Chefsintervju: Hon ger kompetens – och tar betalt i ägande

– Det finns en väldigt ensidig diskussion om att du måste ta in riskkapital. I det riktigt tidiga skedet är det viktigare att omge sig med rätt kompetens, säger hon.

De senaste fyra åren har hon drivit eget som konsult i bolaget Elastic Minds.

– Den kompetens jag byggt upp kan många startups ha användning för. De har inte alltid kunnat betala mig i pengar, men jag har också velat komma utanför den här 1 000 kronor i timmen-modellen.

Därför tar hon ibland betalt i ägarandelar i de bolag hon jobbar med. På det viset bygger hon upp en aktieportfölj i onoterade bolag. Precis som affärsänglar går in med såddfinansiering bidrar hon med sin kompetens i startup-företags tidiga skeden.

– Det är något av ett lotteri, du vet aldrig vad som flyger.

Men hon önskar att fler bolag kan se andra vägar än riskkapital för att skaffa sig kompetens och en säker grund för företaget. Till exempel rätt nätverk för att testa sina produkter och hitta sina kunder.

– I regionerna hittar du jättefina möjligheter att få ”mjuka pengar”, som Almi Invest och affärsutvecklingscheckar. Om en affärsängel går in med hälften kan du få andra hälften av regionen.

Ofta blir Helenas uppgift att förbereda sina kunder för att söka riskkapital. Men det är mycket som ska vara på plats innan dess, menar hon. Du behöver kunna svara på detaljerade frågor om produkt och patent: Vad är unikt? Vilket problem löser din produkt och varför ska folk köpa den? Du behöver också ha rätt medarbetare.

– Redan från start behöver du tänka att diversifiering är en jätteviktig framgångsfaktor. Riskkapitalister tittar jättemycket på teamet, om de tror att det är personer som kan göra bolaget till en succé

Tre tips inför riskkapitalrundan

• Ta hjälp av någon som gjort det tidigare, testa din pitch och be om feedback.
• Inventera riskkapitalbranschen och identifiera de bolag som passar dig. Rikta din pitch till dem.
• Stirra dig inte blind på pengarna utan var noggrann med vad mer de kan erbjuda i form av kontakter och kunskap.

Helena Sjögren

Ålder: 47.
Familj: Man och tre barn, och en katt.
Bor: Nacka.
Karriär: IBM 1998–2001, Aftonbladet.se 2001–04, Tradedoubler 2004–07, Schibsted Tillväxtmedier 2007–12, Etraveli Group AB 2012–20, 2021– Entreprenör och giggare inom kommersialisering och förändring i verksamheter på Elastic Minds AB.
Medlem i Ledarna: Till och från sedan 2007.

Läs mer

Inte kön som avgör hur framgångsrikt ett bolag blir

Från kvinna till kvinna för större ägarmakt

Artikeln är publicerad i Ledarnas medlemsinlaga i tidningen Chef nr 5, maj 2025. Vill du också ha tidningen Chef direkt hem i brevlådan? Läs mer och bli medlem.